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娃哈哈营养快线充当了“饭小三”改良橙

盒盛娱乐网 2022-08-15 12:00:26

娃哈哈营养快线充当了“饭小三”

提要:打个比方说,你早晨起床后,会不会思考今天先穿鞋还是先穿袜子?肯定不会,但在孩童时代还没学会穿衣服的时候就得想半天,再过三五十年不幸得了老年痴呆后也得想半天。前者是因为先穿袜子后穿鞋的简单程序还没植入,后者是因为硬件老化软件崩塌。所谓经验,正是一系列便捷程序的总和。所以经验是一把双刃剑,即便利了工作生活,又束缚了创造力。那么接下来请读者思考,什么是人脑最简捷的可执行程序?

最近晚上有空偶尔看两眼山东卫视,无意中发现娃哈哈营养快线广告升级了。原来传播的好像是牛奶加果汁,15种营养素一步到位。早晨喝一瓶精神一上午,现在主打:来不及吃早饭?娃哈哈营养快线!还没吃早饭?娃哈哈营养快线!又没吃早饭?娃哈哈营养快线!画面表现的都是睡过头怕迟到来不及吃早饭的年轻人,手里拿着营养快线,猴急狼窜赶着去上学上班。   说实话,早在营养快线广告改版前数年,我就拿它顶替过早饭。味道尚可,但毕竟是个饮料,充饥能力有限,上午十点左右还得补一煎饼果子,一点儿也不省事。遥想娃哈哈当年起兵杭州,靠着喝了娃哈哈,吃饭就是香的娃哈哈口服液攻城略地,充当的是孩子的饭引子,喝了娃哈哈口服液孩子肯吃饭,父母乐此不疲买单。而今时过境迁,娃哈哈营养快线,却充当了饭小三,欲取代早饭的正室地位而后快。

  来回看过几遍这广告总觉异样,当我调用360木马库,使用双引擎,对这则广告进行云查杀之后,才突然发现,这则看似平淡无奇的广告,真相却是一个植入受众潜意识的木马程序。只不过,这木马程序不针对电脑,只针对人脑。

  为什么说这是个木马程序呢?

  首先我们分析一下硬件平台大脑。哲学中有一个非常著名的缸中脑论题,大意是说,我们的肢体并不存在,只是大脑被存放在盛放营养液的缸里,通过计算机向其传输视觉、听觉、嗅觉等各种感觉信号,人类永远无法证实自己生存的世界是否真实。在这里引用这个例子的目的在于阐述,人脑其实高度类似于一台计算机,依据外界不同信号刺激,执行相应程序做出反应。当一个人行为反常时,旁人就会推测他是脑子被驴踢了(硬件损坏),还是受刺激了(软件紊乱)。

  计算机有个天然特点,偷懒至上,总是自动优先执行最简单的算法。当然,这也是整个自然界的基本规律,往远处扔块骨头,狗一定会沿直线狂奔过去而不会绕着弯跑,狗都知道的事情堪称公理。而当简单程序被系统贮存后,任何比之繁复的同类程序在非强制条件下将永远得不到执行。

  打个比方说,你早晨起床后,会不会思考今天先穿鞋还是先穿袜子?肯定不会,但在孩童时代还没学会穿衣服的时候就得想半天,再过三五十年不幸得了老年痴呆后也得想半天。前者是因为先穿袜子后穿鞋的简单程序还没植入,后者是因为硬件老化软件崩塌。所谓经验,正是一系列便捷程序的总和。所以经验是一把双刃剑,即便利了工作生活,又束缚了创造力。那么接下来请读者思考,什么是人脑最简捷的可执行程序?

  好,时间到。

  毫无疑问,是硬件固化程序本能,一下生自带的。刚出生的婴儿自己会主动吃奶,正常男人看到泳装美女后体积会变化,所以资深程序员孟子说:食色者性也。

  硬件知识背景普及完毕,接下来讲软件。

  用来编织计算机程序的语言很多,当然,不是英语、俄文、天津话之类,而是C++、VB、java等等,笔者刚上大学的时候学的还是很低能BASIC语言,能在DOS环境下运行,可以编制两个数字比大小或者画正方形之类的脑残程序。但无论哪种语言,最常用的结构无非有三种:顺序结构、分支结构、循环结构。复杂程序往往是这些结构的综合使用,比如像《盗梦空间》里那种梦中梦一样的嵌套循环就很容易把人整晕。

  就事论事,谈谈分支结构,纯分支结构是一种极其简单稳定的可执行程序,大致如下:

  

  If (满足条件1),

  then (执行指令1);

  If(满足条件2),

  then(执行指令2);

  

  再回过头来看看娃哈哈营养快线的新广告:

  

  If 来不及吃早饭,

  then (买)营养快线;

  if 还没吃早饭,

  then (买)营养快线;

  if 又没吃早饭,

  then (买)营养快线;

  

  该木马程序的触发事件就是没吃早饭,只要满足该条件,不管是来不及吃,还是还没吃,或者是又没吃,目标指令都是买营养快线。程序结构简单,因此执行快速不受干扰。早晨睡过头对很多人都是稀松平常的事,匆忙爬起来没工夫吃早饭,不假思索就在路上买了营养快线,可能很多人都没想明白自己买这玩意儿干嘛。

 如是,众多竞品就被生生拦截在早饭之前。不管是讲营养、产地、情感、文化都相对太复杂了,在即将迟到的时候是无暇思考的。营养快线的杀手锏在于,它劫持了没吃早饭这个广泛的简单触发事件。不管竞品宣传什么卖点,首先都得让人先记住,这本身就绕了大弯了,且粗茎卷柏不说在信息泛滥的时代记忆退化,局长都养成了写日记的好习惯。退一万步即使记住了,在购买决策时首先还需要先从记忆存储中检索调取。而营养快线却是外部触发事件直接激活程序。人上一百,各式各样,喜好千差万别,但每天经历的事件却差别不大,吃饭上班娱乐学习睡觉上厕所。任何一种具有普遍性的触发事件,对于快消品而言,都蕴含着无限巨大的商业机会。

  上一句,我提到了一个限定词:快消品。这种以情景模式为触发条件的木马程序仅限于快消品,对于家电、首饰、地产等贵重耐用品的消费显然不适用。即使是快消品,此类木马程序的使用也有规律可循,很简单,就一条。

  if后面的触发事件必须清晰且广泛。

  举例说明,很多人都有坐火车出差、旅行或探亲访友的经历,坐火车就是一个广泛白背风事件但显然不够清晰,因为在火车上干什么的都有,远远超出你的想象力,在网上我还看到过有人在火车上的卫生间里叉叉圈圈的照片,有需要网址的回头联系,这算是清晰的事件,但显然又不够广泛,估计当一辈子列车员也碰不上几回,所以也不具备什么商业价值。

  事实上在火车上即广泛又清晰的事件有很多,比如泡碗面,镜头拉进,再清晰一点,会发现泡碗面的人旅途寂寥,怕嘴里淡出鸟来,喜欢往面里加根火腿肠佐餐。后来我就发现有厂家出了泡面专用肠,哪个厂家我忘了。这也属于典型的触发事件木马营销。在终端乱肠渐欲迷人眼的时候,如果你是为坐火车而购买,无疑会选它。

  黄金酒也没有放弃凑这种热闹。除了五种粮食、六味补品外,原来只是主打送长辈,黄金酒,一个大元宝像吃多了宫保鸡丁一样兴奋得蹦来跳去。后来也学聪明了,又加上一条:父亲生日宴专用酒。这个锦上添花显然是经过思考的。国内比较重视的传统节日无非就是中秋和春节,很多人就爱过这两个节,但年不能天天过,容易高血脂,月饼也不能当饭吃,恐慌糖尿病。黄金酒的出货就黄檀受到很大局限,每年的销售曲线都是性感的两个大波。所幸,当爹的满地都是,今儿你做寿,明个他庆生,此起彼伏,敢情是拿黄金酒当蛋糕卖了。但不可否认,这也是个好创意。

  当然,传播到落地总归还有一段距离,再完美的程序也需补丁,回到本文开头的例证,娃哈哈营养快线也有个大漏洞。因为依照程序设定,营养快线的购买时间为早晨,购买网点为密集分布的小终端,饮用时间当然就是上学或上班途中,因为很多学校和公司里都是禁止进餐的。由是一来,不晓得宗总是否想到,在北方大部分地区,天寒地冻,早晨喝一瓶冰冷的营养快线何等爽毛杜仲藤歪歪?冰冷刺激极易诱发胃痛、腹泻等不良反应。当然,这个问题本身很好解决,只需低成本,给小型终端配发泡塑保温箱,既可作终端宣传物料,又能提供热的营养快线,无疑为温暖贴心之举,销量与口碑俱佳。

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